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要對(duì)防火門市場進(jìn)行有效的調(diào)研，并對(duì)調(diào)研出來的數(shù)據(jù)綜合分析， 了解消費(fèi)者想要什么，需要什么，以便在日后的營銷工作中“教育”消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，更好地挖掘消費(fèi)者潛在需求。譬如企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人員可直接面對(duì)消費(fèi)者，同消費(fèi)者接觸，之間面與面溝通，努力創(chuàng)造“消費(fèi)者價(jià)值”。

根據(jù)調(diào)研出來的結(jié)果，結(jié)合自己的實(shí)際能力和市場狀況采取措施， “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”，誘導(dǎo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲，創(chuàng)造新的心理需求，并使他們產(chǎn)生滿足感。

1、如果調(diào)查結(jié)果顯示，你與競爭對(duì)手和同行業(yè)企業(yè)之間在某些方面差距較大，你就應(yīng)該避開對(duì)手鋒芒，重點(diǎn)出擊。 比如你的產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等與同行相比沒有什么大的區(qū)別，這時(shí)，你就要考慮轉(zhuǎn)向其他方面。假如說你經(jīng)過考察、對(duì)比，發(fā)現(xiàn)你的同行在服務(wù)方面不如自己，那么在今后的營銷過程中，你可以突出服務(wù)，把服務(wù)做好，在服務(wù)方面比別人“快半拍”。

豫港純水在水市競爭異常激烈的情況下，為了提高自己與對(duì)手競爭的能力，經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)自己的水和其他牌子的水雖有區(qū)別，但如果將水的質(zhì)量做為切入點(diǎn)，想要引領(lǐng)水市需求就會(huì)非常難。于是，他們就依據(jù)調(diào)查顯示的結(jié)果，在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把引領(lǐng)需求的砝碼壓在了服務(wù)上，他們在服務(wù)方面下了很大的工夫。比如，送水員把水往飲水機(jī)上放時(shí)，一般都會(huì)有水濺出來，這時(shí)，他會(huì)用隨身攜帶的抹布把飲水機(jī)擦拭干凈；臨走還會(huì)問一句：“您有垃圾需要提下去嗎？”如果有，他便會(huì)無償為客戶提垃圾，給客戶提供了更大程度上的方便。

2、如果你與對(duì)手在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面居于同一水平線上，即同質(zhì)情況下，你就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行全方位的研究分析，再出其弱點(diǎn)，從對(duì)手弱點(diǎn)上下工夫，先發(fā)制人 。比如你可針對(duì)競爭對(duì)手和同類企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)或其他項(xiàng)目開發(fā)上的現(xiàn)狀，深入分析一下，取其精華，棄其糟粕，彌己不足，也可轉(zhuǎn)變思路，開拓創(chuàng)新，開發(fā)出更適合消費(fèi)者、更適合市場的產(chǎn)品。 這幾年，制鎖行業(yè)在防盜門產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，在消費(fèi)需求的推動(dòng)下，雙簧鎖、三簧鎖、四簧鎖逐漸取代了機(jī)械單簧鎖，一些廠家甚至開發(fā)出了五簧、六簧彈子鎖，大家都知道，簧越多，保險(xiǎn)性越強(qiáng)，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，他們的需求檔次的提高就是以鎖簧的增多而升級(jí)的，沖著這一點(diǎn)，許多制鎖企業(yè)都以增多鎖簧來迎合、滿足市場需求，于是，鑰匙越來越大、越來越重，鎖法也越來越復(fù)雜。 長春鴻達(dá)集團(tuán)卻不想拘泥于此，他們轉(zhuǎn)變思路，開拓創(chuàng)新，利用人體指紋各異、終生不變、不易仿造的特性，開發(fā)出了只有主人才會(huì)打開的自動(dòng)指紋鎖，這種指紋鎖安全系數(shù)高，而且開啟方便，只要主人把手指一晃，鎖就會(huì)打開。這種產(chǎn)品投入到市場以后，銷售極為火爆，而且還出口國外。 “鴻達(dá)”為什么會(huì)成功？很重要的一點(diǎn)是它打破了“鎖簧越多，保險(xiǎn)性越大”的思維定式，跳出了眾商家“增多鎖簧”這種“創(chuàng)新”的圈子。